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抖音直播帶貨技巧

啊南 561閱讀 2020.12.28

【導語】: 如今已經有越來越多的大佬開始進入直播帶貨,比如說羅永浩、董明珠等等。甚至很多的官方媒體都開始進行直播帶貨。所以說直播帶貨是目前為止進行線上營銷最好的一種方式。那么抖音直播帶貨有沒有什么技巧呢?一起來看看。

直播帶貨流程

1.優質視頻是獲取流量的關鍵
2.高流量才能帶來高轉化購買
網絡主播必須把自己包裝成能夠滿足對方需求喜好的樣子,才能讓自己獲得最好的機會。包裝不僅僅是外表,還包括語氣,形象,姿態等多方面的內容。簡單地說,當一個網友或者粉絲第一次見到你的時候,5秒鐘之內他能看到的所有東西都包括在內。
1.了解網友們普遍喜歡什么類型的女孩,比如黃蓉,小昭,小燕子,襲人等等。
2.在眾多受歡迎的女主角形象中,選擇一個(或多個)與自己外表,氣質,個性最接近的,作為自己模仿的偶像。最好同時參考別人的意見。
3.從各個角度用心向這個偶像學習。最好平時經常對著鏡子練習微笑,舉手投足,儀態等等。讓自己慢慢學會一點明星氣質。
需要強調的是:把自己包裝成網友喜歡的樣子,并不意味著要你去取悅網友。有這個能力做到并不等于每時每刻都要這么做。恰恰相反,如果一直取悅網友反而會令網友產生審美疲勞,也會把網友慣壞。
正確的做法是在大約10%到30%的時間里(在那些最關鍵,最需要的時刻)能夠充分滿足網友的需求,而在剩下的時刻讓他處于饑餓狀態。這樣他就會一直憧憬著你表現好的時候。

商家怎么做直播帶貨

直播前:
1.確定主播人選 
與商品目標人群相匹配的主播人設,具有更強的粉絲粘性,更高的開播流量、客單價和復購頻率,有利于提升直播效果。若您無合適主播人選,可巧用平臺針對商家和達人開放的撮合工具。
2.設置營銷功能
為保障整體直播流程通暢及用戶體驗,首次直播建議提前半天測試營銷功能,確保使用無誤。
【限時特賣&滿減】
基于直播商品池統一盤點每款商品需要設置的營銷功能。
限時特賣針對同個商品設置多個不同時間段的活動,利用單款爆品間隔性“秒殺”貫穿直播全周期,提高用戶觀看時長,提升整體直播間轉化總金額!
【優惠券】
基于直播時間提前設置好新人優惠券及單品優惠券,優惠券可領取時間建議與直播時間保持一致,主播同步引導用戶及時使用和下單,有效引導用戶的即時轉化。
優惠券在直播間控制整體發券節奏和策略:
策略一:單品綁定至購物車后配合發放對應大額單品券,實現直播間專享優惠。
策略二:人氣較高時針對新人統一發放新人券實現拉新轉化。
3.短視頻預熱 
為提升整體直播流量,建議提前發布短視頻完成直播及直播商品營銷利益點預告。
【直播預告】
直播前發布含有直播預告的短視頻,預告信息包括開播時間,商品類型,營銷利益點,并早于開播前3小時發布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短視頻流量將有一定幾率轉化成直播間流量。
【營銷利益點預告】
直播前發布含有商品優惠利益點預告的短視頻,提前預告用戶實現直播間有效引流。
話術參考:“XX點直播即將有XX商品原價XX秒殺價XX,買到賺到”

直播中:
1.巧用營銷工具促轉化 
【添加購物袋&口播-爆品限時特賣】
主播講解完商品后配合口播價格的優惠力度,并告知限時特賣的結束時間。
建議:商家針對小禮品設置一定數量的1元或0.1元秒殺價,直播期間按每10分鐘間隔性地引導用戶下單,提升用戶觀看時長并促進直播間人氣提升~
【添加購物袋&口播-多款商品滿減優惠】
主播反復提醒用戶支持滿減的商品名稱,并強調滿減的有效時間和滿減的折扣力度。
話術參考:“滿299減60,相當于買3件8折,再猶豫就沒貨了”
【發券&口播-直播間專屬大額優惠】
主播上某款商品后口播介紹單品專屬優惠券即將發放,限量限時引導用戶及時領取并使用。
2.直播間引流有妙招 
擔心直播間流量不夠影響開播效果,我們為您提供兩種參考方案
【短視頻廣告投放】
建議發布與直播高相關的短視頻,給直播間帶來更多的觀看人數。如果擔心自身發布的視頻曝光不足,引流效果不佳,可使用直播廣告投放工具,為您引入更精準的高互動人群,有助于促成直播間的成交轉化,提升整場直播交易額。
3.下期預告不能忘 
直播結束前,口播預告下次的直播時間及特賣商品價格,將有效引導用戶二次回訪直播間并轉化。

直播后: 
直播效果數據復盤 
直播結束后,別忘記關注您的本場直播數據~
除了直播間人氣外,互動情況、轉化情況及觀眾來源也十分重要,及時做直播效果的數據復盤,有助于您快速定位問題及時調整,在下次直播中取得更優效果。

服裝怎么做直播帶貨

男裝直播里低質內容形式
1.圖片輪播
2.不露臉的拆箱
3.低俗或尬演的小劇場

男裝直播內容如何升級
1.先開箱再展示上身效果
2.盡可能展示服裝細節。街拍走位視頻混剪等。
3.技術流換裝或合拍。
4.生活場景植入,體現服裝特性

化妝品怎么做直播帶貨

低質的視頻內容
圖片輪播,ppt式的視頻
心靈雞湯講述類的視頻
無口播的拆箱視頻
售賣的商品與視頻不符
招攬式的毫無推薦
尬演的小劇場

美妝直播技巧
1.真人出鏡口播提高說服力
有真人口播或真人出境的好物開箱、種草椎薦等口播時不能漏出價格優惠或者招欖售賣方式進行誘導
2.用數據、報告進行評測,增強說服力
真人出境對產品進行客觀評測,拿出有說服力的數據或報告支撐你的評測
3.分享彩妝教程、護膚經驗
真人出鏡分享彩妝教程、護膚經驗可以講解化妝步驟,商品使用心得以及自己總結的護膚經驗小技巧,這些都能夠與粉絲們進行分享
4.濾鏡/特效表演才藝,結合商品特性
運用濾鏡、特效等手段進行才藝表演,并在視頻中結合商品或者活動

注意以下幾點
1、不要用商品向的絕對化術語:
如最好、第一、唯一、首家、100%、全網最低價等
2、不要用無法考證的話術:
國家級、世界級、純天然、純植物提取等
3、不要用絕對話術:
如“使用一周,皮膚白三個度”
4、不要宣傳醫療效果

美食怎么做直播帶貨

1.獲得信任感
生鮮水果或是本地特產賬號,可有原產地直接取材,展示純天然的生長環境和商品特性,或是介紹當地特色,用淳樸真實的賬號人設獲得信任感。

2.吊起觀眾食欲
想推薦休閑零食,真人出鏡,試吃,拆箱,測評都可以。再結合辦公室等使用場景能吊起觀眾食欲,你的推薦才有說服力。

3.知識科普
從知識科普角度切入,在某一領域足夠專業,對商品有深入的理解,建立具有個人特色的IP形象,就能迅速俘獲粉絲的心

4.展示食物制作過程
會自制美食的烹飪達人,展示食物制作過程,教別人做菜,塑造特別會做家常菜的鄰居姐姐形象,靠內容帶動粉絲購買轉化

直播帶貨商品營銷技巧

營銷工具如何助力商家直播?
基于美妝商家屬性,建議商家主要使用的營銷工具:滿減。
滿減在自播及達人帶貨場景下均適用,基于不同利潤空間的商品建議滿減玩法分別為:
(1)單品促銷:基于商品1件價格設置滿減門檻,實現“拍立減”加速轉化
(2)第2件優惠:基于商品2件價格設置滿減門檻,實現“第二件X元”加速轉化及提升客單

優秀商家典型案例

Case1:“第2件優惠”滿減玩法
  • 商家畫像:某美妝店鋪
  • 主營類目:客單60-200的彩妝類商品
  • 商家基礎信息:
    • 月銷售金額處于行業內前10%
    • 運營團隊10人
    • 主要在抖音側銷售爆品
  • 直播打法:
    • 直播基礎信息:每月自播8-10場,場均觀看人數3-500人
    • 營銷工具玩法:自播或達人合作主要是爆品搭配其他商品,通過第2件優惠沖刺爆品銷量
  • 營銷效果數據:
    • 滿減營銷活動訂單金額占比全店38%左右
    • 單場直播數據:達人拼場直播間平均在線人數7000,直播整場單品成交人數1000+、單品銷售金額6萬+
  • 營銷工具使用方式:
    • 工具組合:滿減
    • 使用方式:創建滿減活動后添加爆款商品,按單個商品原價設置滿減門檻,主要設置口紅、腮紅等商品類型,在商品描述或商品賣點寫明第二件價格或優惠力度,如第二件9.9或者第二支減5元。如達人合作與商家自播時需使用不同價格,則基于不同時間段創建多個滿減活動。
Case2:“單品促銷”滿減玩法
  • 商家畫像:某聯合品牌集團美妝店鋪
  • 商家主營:客單200-500的護膚類商品
  • 商家基礎信息:
    • 月銷售金額處于行業內前100
    • 運營團隊10-30人
    • 主要在抖音側銷售爆品
  • 直播打法:
    • 直播基礎信息:平均觀看人數1000,商家和達人同步投放dou+引流
    • 營銷工具玩法:與達人合作專場直播,通過拍立減玩法營造直播間專屬優惠價
  • 營銷工具使用方式:
    • 工具組合:滿減
    • 使用方式:所有商品都會按拍立減效果設置滿減活動,按單個商品原價設置滿減門檻,大多數商品折扣力度為9折,特價品8折、有效期8個月以內品6折,主播通過手勢卡展示所有利益點、商品利益點文案寫明活動,如“拍下XX,拍立減XX,到手價XX”“數量拍X,每件XX”。
有哪些注意事項?
每個活動僅能設置一個滿減門檻,目前不支持小數點后一位的門檻值設置。

直播帶貨怎么做才能賣的多

掌握選品邏輯,精準布局直播間商品
1、選品邏輯


價格優勢
商品一定要有較大的降價空間,不同商品的降價空間不同,但是起碼要保障8折起步;優先選擇利潤度高,降價空間大的商品,這類商品的價格優惠更加明顯,對用戶的下單刺激作用更大。
舉個例子: 
即便在同等的優惠力度情況下,降價空間大的商品反而給人一種更優惠的感覺,所以盡量選擇,優惠金額多且商品客單價合適的商品。


核心賣點的直觀性
直播售賣商品的過程,是主播演示商品核心賣點,并通過核心賣點的展示來吸引用戶對商品產品興趣并下單購買的過程。在這個過程中,核心賣點展示的直觀性至關重要。如果商品不具備展示性,且無品牌背書,價格優勢,這類商品不建議選擇。
展示效果明顯的商品:例如美妝類商品(口紅,眼影,眉筆,隔離等)、食品能透過屏幕來刺激用戶的味蕾(酸辣粉, 小火鍋、芒果)、服飾(重點展示穿搭效果,以及對身材的修飾效果)。

避坑:有些商品核心賣點可以很直觀的展示出來但更適合用短視頻來展示。比如一些家居用品:增壓花灑、去油污噴霧、馬桶疏通劑、五金工具、補漏膠帶。這些去污去漬,查缺補漏的商品,展示性很強,但是如果在直播中展示的話,需要搭建固定的使用場景,并且鏡頭需要跟著商品來進行運動,并不適合在靜態且固定的直播間中展示售賣。


商品的結合性
商品的客單價、品類要控制在一定的比例,避免選品品類及客單價區間的單一化,要照顧到不同用戶.群體的需求。
例如一場直播安排20個品

2、結合粉絲畫像精準選品




直播帶貨如何防止冷場

一、最基礎的工作
根據自己的產品、人設、特色等打造直播環境,直播間的風格搭配、主播的著裝搭配,走高端、還是走量,是在戶外直播還是在室內或者廠家。重要的一點就是腳本,運營腳本、產品腳本,對于老手已經慢慢的脫離腳本,但是新手建議還是用好腳本,能達到意想不到的效果,在你冷場的時候能給你很大的幫助。

二、熱情度
要想不冷場前戲要做足,把基礎的工作做好之后,也會給自己增加自信,增加直播的激情。情緒是可以傳遞的,跟充滿激情的人交談會充滿正能量,一天也會有個好心情。主播首先要有感染力,一個直播間有感染力、有激情、有肢體動作,另一個直播間死氣沉沉的,你會選擇哪一個。

三、配合
跟誰配合,首先當然是助理啦。主播本人要介紹產品、產品展示、直播間粉絲互動、問題回復等好多事要做,沒有助理忙不過來,由助理配合主播,使主播直播的時候不會出現紕漏,而且更好的帶節奏,挑氣氛。直播間越是活躍流量越大,粉絲就越多,越不會出現冷場。

四、發福利
在整場直播過程中不要一味的介紹產品,那樣會顯得格外的乏味,發發福利不僅可以提高觀看時常,轉化率也會越來越好。我在看直播的時候,主播說:寶寶們,點滿幾千幾萬個贊,送什么產品,或者是最低價,或者是滿多少,不僅打折還送東西,一般都會看大最后。你不知道那句話可以說到粉絲的心里,也許就下單了。所以用發福利的方式增加粉絲們的觀看時常還是很有必要的。

五、表情動作豐富
很多新手網絡主播在直播間容易犯錯的一點就是:表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
主播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁,主播們除了要善于調動現場氣氛,處變不驚,還要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。

六、多展示自己幽默的一面
直播間的主播如果有幽默的潛力,就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向,也沒有幽默的潛質,那么對她們來說,怎么辦呢?
比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上,然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累些段子在心里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,而且粉絲也會喜歡。

直播帶貨技巧

優秀帶貨主播的三種能力:
表現力強,感染影響用戶下單
節奏把握力強,掌控全場,張弛有道
話術設計優秀,賣點詳解,火力全開

話術是新手主播快速成長的最強助力:
話術是產品特點/功效/材質的口語化表達
話術是主播實現成交的關鍵
話術是吸引粉絲停留的關鍵

標準話直播話術單元(單款產品話術模板):

直播帶貨常見問題解答

不需要,很多廠家都是可以一件代發的。如果想自己確保品質,可以自己囤貨,這樣自己可以控制產品質量,增加信譽。
貨源無非分為兩種:
1、線上貨源
2、線下貨源。
兩種貨源各有優劣,大家結合自身實際去選擇就行。但要注意的是不論是線上線下,在找貨源前都要做好市場分析,了解店鋪所在行業的趨勢,做好店鋪定位。然后,確定產品的目標人群,做好人群定位;再者,做好產品定位,選擇當前爆款商品去賣。
直播帶貨找貨源一般有三種渠道:
一是找廠家。找廠家的缺點顯而易見,由于團購都是賣一次就不賣了,當你花了很大的精力去找一個廠家,然后賣一次這樣成本太高不劃算。
二是等著廠家來找你。這種可能性很小,特別是剛剛起步的網紅。另外也存在第一種的缺點,一個團購產品大都只賣一次。
第三種是直接找dao業的貨源供貨平臺。直接和貨源平臺合作,就可以不設置采購職位,這既提高效率,又省錢。

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