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化妝品怎么做直播帶貨

啊南 467閱讀 2020.12.26

【導語】: 直播帶貨的優勢讓很多化妝品商家開始跟風,卻不注重實際的效果和轉化。直播并不是一件簡單的事情,很多人以為只要一部手機、WiFi和三腳架,或者再開個美容燈而已。其實它需要深入的學習、研究和操作。那么,化妝品怎么做直播帶貨呢?化妝品直播帶貨有什么技巧?

美妝直播帶貨技巧

低質的視頻內容
圖片輪播,ppt式的視頻
心靈雞湯講述類的視頻
無口播的拆箱視頻
售賣的商品與視頻不符
招攬式的毫無推薦
尬演的小劇場

美妝直播技巧
1.真人出鏡口播提高說服力
有真人口播或真人出境的好物開箱、種草椎薦等口播時不能漏出價格優惠或者招欖售賣方式進行誘導
2.用數據、報告進行評測,增強說服力
真人出境對產品進行客觀評測,拿出有說服力的數據或報告支撐你的評測
3.分享彩妝教程、護膚經驗
真人出鏡分享彩妝教程、護膚經驗可以講解化妝步驟,商品使用心得以及自己總結的護膚經驗小技巧,這些都能夠與粉絲們進行分享
4.濾鏡/特效表演才藝,結合商品特性
運用濾鏡、特效等手段進行才藝表演,并在視頻中結合商品或者活動

注意以下幾點
1、不要用商品向的絕對化術語:
如最好、第一、唯一、首家、100%、全網最低價等
2、不要用無法考證的話術:
國家級、世界級、純天然、純植物提取等
3、不要用絕對話術:
如“使用一周,皮膚白三個度”
4、不要宣傳醫療效果

化妝品直播帶貨的方法

1.化妝前后對比
整容般的化妝技術直觀展示產品效果

2.化妝教學
針對不同場合或膚質產出干貨教程
仿妝也很受歡迎,容易收獲找多點贊評論

3.化妝品評測
專注產品的效果和功能,詳細描述使用感受,或是進行對比評測

4.開箱
展示開箱過程,第一有驚喜。適合新品上市推廣,有趣口播解讀還是加分項。

5.劇情植入
在劇情中自然露出產品。對內容創作定位,表演要求都很高

6.圖片輪播
簡單易操作,模板可復用,但換圖卡節拍,切入主題很重要

化妝品直播帶貨技巧

低質內容類型
各種形式的圖片輪播
講故事的心靈雞湯卻販賣不相關商品
無口播無露臉的拆箱視頻
街頭采訪販賣卻不相關商品
口播提及價格的招攬式好物推薦
可能存在低俗或者尬演的情景劇

內容升級方向
1.真人口播/出鏡
真人口播或真人出鏡,好物開箱、試色、種草推薦
2.產品測評
3.彩妝教程、護膚經驗分享
4.技術流才藝表演

還需注意以下幾點
1、不要用商品向的絕對化術語:
如最好、第一唯一、首家、100 %、全網最低價等
如這是全網第一款美白面膜等
2、不要用無法考證的話術:國家級、世界級、純天然、純植物提取等
3、不要用絕對話術:如“使用三天皮膚會白三個度”等
4、不要宣傳醫療效果

直播帶貨怎么拍教程類視頻

以美妝教程視頻為例,教程類視頻可以這樣拍:
1.明確教程內容
2.科普講解化妝知識
3.化妝品介紹
4.化妝手法要點講解
5.化妝前后對比效果
6.仿妝挑戰

抖音帶貨內容基本上分為兩類:

1、前期通過優質內容積累精準粉絲,后期掛商品變現

例如,現在的許多美妝類創作者拍攝肥皂劇吸女粉,而不是直接賣貨。

2、直接發布種草視頻賣貨

例如,種草類視頻,評測類視頻

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