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直播帶貨流程

啊南 645閱讀 2020.12.26

【導語】: 雖然直播帶貨有很多平臺可以進行,但是各個平臺直播帶貨的流程可以說是大致相同的。今天就來聊聊直播帶貨流程,在直播帶貨過程中商家或者主播應該怎么做呢?

直播帶貨怎么包裝主播

1.優質視頻是獲取流量的關鍵
2.高流量才能帶來高轉化購買
網絡主播必須把自己包裝成能夠滿足對方需求喜好的樣子,才能讓自己獲得最好的機會。包裝不僅僅是外表,還包括語氣,形象,姿態等多方面的內容。簡單地說,當一個網友或者粉絲第一次見到你的時候,5秒鐘之內他能看到的所有東西都包括在內。
1.了解網友們普遍喜歡什么類型的女孩,比如黃蓉,小昭,小燕子,襲人等等。
2.在眾多受歡迎的女主角形象中,選擇一個(或多個)與自己外表,氣質,個性最接近的,作為自己模仿的偶像。最好同時參考別人的意見。
3.從各個角度用心向這個偶像學習。最好平時經常對著鏡子練習微笑,舉手投足,儀態等等。讓自己慢慢學會一點明星氣質。
需要強調的是:把自己包裝成網友喜歡的樣子,并不意味著要你去取悅網友。有這個能力做到并不等于每時每刻都要這么做。恰恰相反,如果一直取悅網友反而會令網友產生審美疲勞,也會把網友慣壞。
正確的做法是在大約10%到30%的時間里(在那些最關鍵,最需要的時刻)能夠充分滿足網友的需求,而在剩下的時刻讓他處于饑餓狀態。這樣他就會一直憧憬著你表現好的時候。

直播帶貨需要哪些設備

一、手機直播
1、手機直播首先要保證畫面的清晰穩定,需要保證:
內存充足
攝像頭像素高
性能穩定
2、聲卡和麥克風
聲卡和專業麥克風是你直播的好幫手,使用聲卡播放背景音樂和聲效:如掌聲、笑聲等能起到活躍直播間氣氛的作用。
3、外置攝像頭
可以通過外置攝像頭來提升你的直播裝備,提高畫面清晰度和豐富度你的直播將會更出彩。

二、電腦游戲直播
1、電腦直播攝像頭必不可少
2、聲卡
電腦聲卡也是直播標配
3、麥克風
麥克風分為動圈麥克風和電容麥克風。
大部分主播使用的是電容麥克風音質好、聲音更有層次。
注意事項:電容麥克風靈敏非常高為了防止噪音和雜音記得準備配套的防噴罩哦!
4、電腦直播中除了需要性能合適的電腦、流暢的網絡環境之外,抖音官方的直播伴侶、OBS軟件都是不錯的直播工具
而手機游戲直播需要在電腦安裝投屏軟件,蘋果錄屏大師、AirDroid都可以實現。

三、戶外直播
1、戶外直播電量充足是關鍵、可以準備一塊充電寶以備不時之需。
2、戶外麥克風推薦:
雅蘭仕
迷你小麥克
雅博無線小蜜蜂
3、戶外直播聲卡推薦:
艾肯和客所思聲卡可以幫助你更好的收音提升直播質量
4、手持云臺可以防止畫面抖動提升直播觀感

直播帶貨人員配置

人員配置方案
做成一場頭部帶貨case,需要如下人員配置

直播帶貨去哪找貨源

貨源無非分為兩種:

1、線上貨源

2、線下貨源。

兩種貨源各有優劣,大家結合自身實際去選擇就行。但要注意的是不論是線上線下,在找貨源前都要做好市場分析,了解店鋪所在行業的趨勢,做好店鋪定位。然后,確定產品的目標人群,做好人群定位;再者,做好產品定位,選擇當前爆款商品去賣。


首先來談談線上貨源。
它的優勢是,沒有囤貨的壓力,發貨也比較省事。劣勢是,不容易控制產品,質量庫存都不好把控。目前線上貨源的渠道有四類:
1、網上代銷進貨,也就是一件代發。主要的模式是代理第三方的商品來銷售,當店鋪有訂單后,代理商會進行發貨。這個模式是相對不那么費精力的,但找到合適的代理很重要,這里給大家列舉了幾個值得了解的網站:
1688:優點是貨源充足,產品豐富,價格透明。缺點是用的人太多了,價格競爭激烈。
搜款網、17網、網商園、搜鞋網、杭州女裝網、折800、開山網、幸福街、青創網、美美淘、愛搜鞋、新款網:這些網站上面的款式還是不錯的,而且有些網站是做專門一個大行業的,具有針對性。
2、去各大主流電商平臺尋找爆款、熱銷商品。在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面都是具有一定優勢。這樣的商品換個平臺去售賣,如果做好了推廣,一般也是能取得不錯的銷量的。但是劣勢在于,爆款的品人人都想去賣,自然競爭就會大。所以,在挑選的時候盡量要看看該品在平臺的同款數有多少。我們盡量去挑選在別的平臺熱銷,但在抖音平臺沒有同款的藍海商品,去降低流量競爭。
3、通過微商、代理拿貨。這適合一些利潤空間比較高的類目,如化妝品、養身食品類。

接下來說說線下貨源渠道。線下貨源渠道的優勢在于可以根據情況自己控制貨源,把控產品,劣勢是囤貨壓力大,資金要求高,人力成本增加。目前線上貨源的渠道有四類:
1、批發市場進貨。通過批發市場以及展會直接和廠家建立聯系,現場溝通訂貨,而且可以見到實物,保證質量。需要我們提前了解好所做類目的主要市場地。比如廣州的裙子比較出名,款式新穎、價格實惠,義烏是小商品和飾品的批發天堂,新塘是牛仔的主要產地,浙江嘉興是女鞋的首選等等。
2、廠家直銷。每個產品都有生產廠家,商家可以去廠家進行考核,觀察產品質量、外觀等,選擇性價比高的廠家。廠家貨源的優勢就是能夠保證貨源的充足和貨源的質量,服務態度也不錯,如果能夠和他們長期的合作,大多都能爭取到他們的所謂滯銷換款。但是在這種廠家v拿貨,批發量一般要求比較高,小批發客戶很難達到他們的要求,如果你沒有足夠的周轉資金,而且也不想承擔壓貨風險的話還是尋找別的途徑比較合適;但是反過來,你自己如果不怕承擔壓貨風險的話,這倒是個不錯的進貨渠道。
3、品牌代理商進貨。品牌商品具有天然的優勢,商家朋友們可以通過品牌授權獲得銷售品牌產品的資質。前期需要調研滿足什么資質和條件才可以獲得品牌授權。
4、利用人際關系尋找貨源。如果自已家或朋友有開實體店,或者和某些生產廠家有關系的,那就不用愁了。利用好自己的交際圈子,可以節省成本,產品售后也有保障。

怎么挑選直播帶貨的商品

1、匹配程度
主播與產品的定位要高度匹配,越匹配越好,因為主播本身的氣質、形象、粉絲群體是有區別的,比如性格比較活潑外向的主播,就不適合穩重專業的產品,否則別人會不太認可。
2、性價比
有些商家覺得,直播只要上價格便宜的產品就可以了,其實并不是這樣的,現在的用戶對于性價比要求很高,哪怕產品并不是真的性價比高,也要營造出這種感覺,通過一系列的展示、話術拔高產品的質量,然后再報出低價就可以了。
3、對比
一場直播,不一定會推一個產品,很多時候會選擇幾個不同的產品交替推,所以可以嘗試挑一些低價產品先展示出來,然后再挑選高質量、價格適中的產品進行對比,滿足不同用戶的需求,這樣可以帶動兩個產品的銷量。
4、產品種類
一場直播最短也要兩三個小時,如果我們只是一件一件的介紹同類產品,粉絲很容易產生視覺疲勞或者選擇障礙,從而降低購買欲望。
除此之外,可以設置一些跑量款產品來支撐整場直播間銷售額。一場直播間可以設置多款跑量款,有節奏地穿插著分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保證貨源充足。

直播帶貨商品怎么定價

一、直播定價在50-100之間
這個價格是很有欺騙性的,不要再弄什么幾塊九這樣的套路,這種價格視覺上的欺騙大家已經麻木了。但是50-100之間這個價格,在現在人的消費概念里,就是便宜的。
那么我們為什么不把價格定在50以下呢?因為50是個很明顯的分界線,50以 下的東西,給人的感覺就是廉價,如果你的產品本身就是低價格,那么你可以打包出售,用熟練來吸引粉絲消費。因為這么低的價格,它肯定屬于消耗品,所以我們就利用數量吸引粉絲購買,只有粉絲覺得實惠劃算,他們才會買你的東西。

二、有實體店商品怎么定價
如果你是線上線下同時做的話,我們可以主動的讓實體店里的客戶去關注你,并且直接告訴他我們的直播間會有很多的優惠活動。因為有實體店的主播,更怕的就是顧客發現網上更便宜,然后覺得被坑了錢。
所以我們要主動的告訴客戶,我們的直播間里有優惠,并不是所有的顧客都會去看,即使去看了,也會因為你的提前邀請,增加的對你的好感。
直播間里你可以放一些打折促銷產品,- -方面可以清理庫存,另-方面還可以吸引新客戶,留住老客戶。其他的商品可以直播間比實體店價格略低-點,比如領+元優惠券之類的活動。
你不需要害怕線上會頂掉線下,大家都習慣了在你的直播間消費之后,你就不需要再去承擔線下店鋪的成本了。

三、直播間產品定價公式
1. 成本x(1.6-2.0)+優惠=直播售賣價
2. 成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
更有簡單粗暴的,直接成本價x2或者成本價x3,然后直播間直接開售。
第一種適用主播:大部分成熟,產出穩定,流量穩定的大主播
優勢:直播流程簡單明了,溝通成本較低,隨到隨播,隨播隨走。
劣勢:無差異化,缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播:新人主播+突破期的主播
優勢:利潤可以是30或者是50(可根據自身類目產品定),減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢:人員成本溝通成本都比較大,同質控價不容易做到。

四、有買有增定價策略
你一定也發現了這么一個現象:直播間59元/件的產品,銷量并不是很多;但是同樣的產品,定價130元,買1發2還送一個10元的贈品,卻賣爆了!
還有一種情況,我們明明不想買電飯鍋,但是主播說買電飯鍋送你一套切水果、切菜的刀具,有時候就是為了得到這個贈品反而決定購買了電飯煲。
其實,這就是所謂的有買有贈定價策略,要讓粉絲感覺到自己一定要拿到“送”的贈品,買到就是“賺到”!

直播帶貨產品文案怎么寫

引流標題打造技巧
。引人情感共鳴:同理心,撬動他人的喜怒哀樂
。幽默搞笑:每個人都更希望得到快樂,娛樂搞笑更容易得到用戶的認同


1、文案要吸引注意
2、文案要引起粉絲認同
3、文案要有場景感,讓粉絲設身處地感受
4、文案有干貨(實用技巧)
5、要與粉絲多互動
6、文案可具備以下元素之一:趣味性、共情性,懸疑性等,引導用戶點贊、關注、繼續看下去。

文案可多用疑問句來替代陳述句,給用戶評論留下一個選擇的空間,激發用戶互動,如:
文案一:今天天氣不錯,出來蕩秋千。---- -陳述句
文案二:今天天氣不錯,做點什么好呢? ------開放式的疑問句
文案三:今天天氣不錯,出來蕩秋千。你們喜歡蕩秋千嗎?---------封閉選擇 式疑問句
顯然,.上述三種句式中,文案三留給用戶一個選擇的空間,喜歡與不喜歡,人人都有話說,有句可評。

直播帶貨怎么預熱

1、提前預熱造勢
微頭條預熱
直播前1-2天可通過微頭條進行轉發抽獎、發優惠券等方式進行直播預熱,注意告知直播時間、直播專享優惠、如抽獎的話,開獎名單如由系統自動公布則可以設置開獎時間為直播時間,或告訴粉絲開獎名單將會在直播間公布,以吸引粉絲到直播間觀看。
視頻預熱
直播前2小時發布預熱視頻——告知用戶直播時間和優惠活動(在文案和口播中突出價格優惠、原價現價做對比,搶直播福利),日常發布的視頻中也可以提及下次直播時間、產品和優惠等。
評論預熱
在評論中對直播時間進行預告,呼吁粉絲來看直播 ;回答粉絲問題也可以引導粉絲到直播間看問題詳細應對方案。
直播預熱
在前次的直播中可以進行下次直播好物的種草和優惠預告,引導粉絲關注你的下一次直播(適用于有直播習慣的達人)。

2、多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時間和優惠。



直播帶貨開場怎么說

設計直播帶貨開場白我們可以從3個方面著手:
1.歡迎+感謝
首先我們可以向來直播間的小伙伴表達自己的歡迎和感謝,在給用戶和主播緩沖時間的同時,快速暖場,拉近與大家的距離。
這個時候,作為主播就需要表現大方一點,不要拘束。把用戶當做是自己的朋友一樣來招呼。
如果你擔心沒有話題聊,可以聊聊最近的熱點。比如近期大家都在追的綜藝或者電視劇,通過這些生活化的小細節,來塑造一個鮮明生動的主播形象。
當然,最簡單的方法,就是直接套用直播間的暖場話術了。
2.品牌介紹
在簡單的問候之后。我們可以來介紹一下今天直播帶貨主要有哪些品牌,有什么優惠信息等。
因為進入到直播間的用戶,并不是每一個都是你的忠實粉絲,他們可能只是不經意刷到了你的直播間。
那么,想要留住這些用戶,通過帶貨品牌的介紹,可以快速地讓他們有一個了解。
3.話題引入
我們在設計話題類的直播帶貨開場白時,就需要緊緊圍繞用戶的需求和商品的特點來展開。
即:了解用戶的痛點,并給他提供解決的方法。當用戶產生聯想時,自然會繼續看下去。

10條直播帶貨開場白話術
1、來來來,啥也不說,直接上貨!產品好不好,看了才知道!
2、今天,我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝,就是這個!
3、歡迎來到 XX 直播間,點個關注不迷路,把持不住開守護,事不宜遲趕緊行動!,別忘了點關注。
4、不管你的病有多重,只要點關注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!
5、不給你們推薦這個寶貝,我真的良心不安,睡不著也吃不香!它實在是太好用了!
6、三分喜歡點關注,七分喜歡刷禮物,情到深處開守護。鮮花刷一刷,能活八十八;禮 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。來來來,咱們聊起來。謝謝大家的支持!
7、十年修得同船渡,大家一起點關注。百年修得共枕眠,刷刷鮮花不要錢。(適用于 YY)
8、歡迎來到 XX 直播間,主播帶你裝逼帶你飛,喜歡主播的點關注噢
9、歡迎 XX 進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?(解讀觀眾名字)
10、歡迎 XX 的到來,我直播間第一次見到這么厲害的賬號,前排留影合念。。ㄌЦ邔Ψ 身份)

直播帶貨怎么介紹商品

一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今天在我的直播間是3.9-杯,所以你放心去買,這個非常適合.上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃,只喝它。

2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售后
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊,這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今
天在我的直播間是3.9-杯,這個超市也有賣的,要12.9一杯,所以今天在我直播間真的是直接打了4折,非常劃算,這個非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃,只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單,搶完就沒有了
哦,已經上車了,趕緊去搶,進店鋪后領一個5塊錢的優惠券,直接下單。而且這個米糊是全國包郵,支持7天無理由退換,所以放心買

二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃,通過主播實際展示吃的過程,表現食物的口感,讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方,需要操作處理的食品,要事先準備好,主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格

2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹,如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格

2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹,這類商品的展示要實際上身,通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什么風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格

三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格,突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜,平時在它的平臺旗艦店買,搞活動的時候也要499,去線下專柜買就更貴了,一般都是要539,那么今天在我的直播間只要399,比雙十一時候還要便宜30塊,整體相當于打了比8折還要多,而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價,則不要盲目跟歷史最低價對比,且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。

四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用,能讓粉絲知道“為什么要買”,痛點共鳴,激發粉絲購買欲,如:
漁夫帽:“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽,真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對,但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那么大,沒法裝一把傘,那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便,它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽,而且現在漁夫帽款式很多,也有仙女風的,穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭,夏天洗頭真的很麻煩,當你沒洗頭,你又有個緊急約會的時候怎么辦?我就會戴帽子。

防蚊液:“夏天傍晚的時候,寶寶要出去公園玩,這是外面蚊子最多的時候,普通的防蚊液你要噴全身才可能防到,那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道,寶寶不愛聞,那這個時候怎么辦呢?我就會噴這個防蚊液,出去玩的時候噴在寶寶小腿,寶寶就可以放心玩了,不會有蚊子咬!

直播帶貨常用話術

一、開場白
一個好的開場白,可以讓粉絲對你產生好感,從而想跟你互動。
示例:
大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持
大家好,我是一名新主播,擅長XXX,我會給大家多多分享XX。初來乍到,如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵,感謝大家的支持。
我是XX,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場!
有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閑的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場!我是主播XX,感謝大家支持。

二、留人話術
直播間是因為有了人,才有了舞臺/場,才能帶貨,才有轉化。
人是一切的來源,所以要千方百計把直播間粉絲留下。
很多人是第一次到你的直播間,一定要引導別人去關注你。
示例:
歡迎XXX(ID名)來到直播間!
寶寶們,8點半我們有發紅包活動,9點半我們有個10元秒殺活動哦!
不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們,可以穿下面這套衣服
非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來哦。
感謝XX的關注哦,是我的美貌還是我賣貨的技巧,忍不住讓你出手的吧,肯定是,不接受任何反駁。

三、互動話術
直播最大的魅力就在互動。
主播如果只沉迷于講解產品本身,沒有和粉絲互動、解答問題,帶貨結果肯定也好不到哪去。
示例:
大家扣1,讓我看到你們的熱情,熱情越高我給的秒殺價越低!
想看X號的刷1,想看XX的刷2!薄皳Q左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2。
粉絲問:“有什么優惠嗎?有秒殺嗎?那個XX(產品名)多少錢?有優惠券嗎?優惠券怎么領?”
主播答:提問優惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名),XX有優惠券X元,X點可以有秒殺。
粉絲:“怎么不理我?一直不回答我的問題?”
主播答:“沒有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會回的哦,請不要生氣哦!”

四、追單話術
很多觀眾一到下單就猶豫,這時候追單話術就派上用場了。如何刺激用戶下單?
示例:
線上搶購的人數多,以收到款項的時間為主,大家看準了抓緊時間下單!
這款數量有限,如果看中了一定要及時下單,不然等會就搶不到啦!
這次貨品折扣僅限本次活動進行時間,錯過了,我們就不會再給這個價格啦!抓緊時間哦!
我們這款產品只有10分鐘的秒殺優惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!
還有最后三分鐘哦,沒有購買到的親趕緊下單哦!
OMG,買它買它買它!

五、結束話術
示例:
感謝今天直播間朋友們的陪伴,謝謝你們的關注哦,今天很開心!
雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來,實屬難得。感謝所有進直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了,一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了,咱們下次再見。
主播馬上就要下播了,今天和大家聊的非常開心,明天X點我在這兒等你們,你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你么么噠!
今天的直播接近尾聲了,明天晚上X點,同樣時間開播,各位奔走相告吧。
最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺,做個好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們繼續再聚。

直播帶貨怎么做才能提高成交率

1、選品
直播帶貨,直播前都會準備產品,那么選擇產品這個就是你這場直播的核心了,因為你是賣貨的,所以選擇產品關乎你的成交率和數量。
分析自己粉絲的屬性,盡量找適合粉絲的產品。

2、提煉產品賣點
既然我們選擇賣貨,那么在選好產品后,就要開始準備產品的賣點,比如產品的價格,產品的優勢,產品的特點、亮點進行詳細備注,因為用戶不能第一時間的拿到產品,所以這里只能通過你的介紹,去了解產品的優點用處。所以這時候產品賣點就發揮作用了,它能第一時間讓你的粉絲清楚的知道這個產品的情況,才能促成你第一時間的成交。

3、直播時間選定
直播的時間的決定,首先要是在我們大家都休息的時間,不能太早又不能太晚,一般在吃完晚飯后的時間,也就是大概晚上8點左右。因為這個時間,大部分的用戶都在玩手機,或者在使用手機,剛好也是一天休息的時間,所以用戶有時間看你的直播,那么你的目標用戶也會變多。

4、直播賣貨預熱
這是整個直播準備當中一個最重要的一環。通常是會提前一天發布視頻告訴自己的粉絲,那天幾點直播,主要干嘛,另外會給粉絲一個噱頭,比如最近流行的送手機,或者一元秒殺等等活動,來吸引粉絲那天來觀看你的視頻。直播活動。當然在當天直播時,也會發一條視頻,再次通知粉絲來觀看你的直播,以防粉絲忘記了。

5、會聊天
直播間的氛圍主要依托于主播和觀眾的溝通。
一個會聊天的主播無疑會很大程度上提升直播間的成交率,這就類似于我們在線上逛街時遇到的銷售人員,會聊天的銷售人員總能發現你的潛在需求,進行及時的引導、促進成交。
對于直播間的主播來說,會聊天則主要體現在“表達有趣、互動及時以及有針對性”三個方面。
有趣的表達會讓觀眾在觀看直播時感到輕松,增加逗留率。
而及時有效的互動則可以促進直播間觀眾的被重視程度,對有下單潛在需求的消費者能直接刺激其進行成交;有針對性則是能及時發現直播間觀眾的消費痛點,進行相應介紹、促進成交。

6、有人設
一是主播本身的特質與產品調性是否匹配、主播的粉絲群和產品契合度是否密切。
一場成功、成交率高的直播,在這方面肯定都是高度匹配的。
以明星劉濤為例,花名“劉一刀”的她,早期在綜藝節目以及日常社交媒體上以擅長收納、熱衷種草家居好物的達人人設,自然在帶貨這類產品時效果就會比較好;另一個例子就是陳赫,其長期在社交媒體上傳遞其吃貨形象,由此在帶貨美食類目時會有較強的號召力。
二是主播要注重信任感和品位一致的打造。
尤其是基于微信生態產生的私域直播,最重要的邏輯以“信任”基礎為前提,有了人與人之間的連接,再去做裂變才能產生比較好的“信任綁定”。

直播帶貨如何防止冷場

一、最基礎的工作
根據自己的產品、人設、特色等打造直播環境,直播間的風格搭配、主播的著裝搭配,走高端、還是走量,是在戶外直播還是在室內或者廠家。重要的一點就是腳本,運營腳本、產品腳本,對于老手已經慢慢的脫離腳本,但是新手建議還是用好腳本,能達到意想不到的效果,在你冷場的時候能給你很大的幫助。

二、熱情度
要想不冷場前戲要做足,把基礎的工作做好之后,也會給自己增加自信,增加直播的激情。情緒是可以傳遞的,跟充滿激情的人交談會充滿正能量,一天也會有個好心情。主播首先要有感染力,一個直播間有感染力、有激情、有肢體動作,另一個直播間死氣沉沉的,你會選擇哪一個。

三、配合
跟誰配合,首先當然是助理啦。主播本人要介紹產品、產品展示、直播間粉絲互動、問題回復等好多事要做,沒有助理忙不過來,由助理配合主播,使主播直播的時候不會出現紕漏,而且更好的帶節奏,挑氣氛。直播間越是活躍流量越大,粉絲就越多,越不會出現冷場。

四、發福利
在整場直播過程中不要一味的介紹產品,那樣會顯得格外的乏味,發發福利不僅可以提高觀看時常,轉化率也會越來越好。我在看直播的時候,主播說:寶寶們,點滿幾千幾萬個贊,送什么產品,或者是最低價,或者是滿多少,不僅打折還送東西,一般都會看大最后。你不知道那句話可以說到粉絲的心里,也許就下單了。所以用發福利的方式增加粉絲們的觀看時常還是很有必要的。

五、表情動作豐富
很多新手網絡主播在直播間容易犯錯的一點就是:表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
主播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁,主播們除了要善于調動現場氣氛,處變不驚,還要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。

六、多展示自己幽默的一面
直播間的主播如果有幽默的潛力,就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向,也沒有幽默的潛質,那么對她們來說,怎么辦呢?
比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上,然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累些段子在心里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,而且粉絲也會喜歡。

直播帶貨賣不動怎么辦

首先是人。直播帶貨的成敗,除了產品本身bai和粉絲粘度外,還有主播的個人魅力和口才,主播應該具備一位高級銷售人才的水平。所以,品牌需要培養起自己的主播人才,這類人才除了要定期直播以外,還要多與粉絲互動,讓粉絲逐漸熟悉和建立信任。
其次是運營能力。從用戶的角度來說,直播帶貨就是線上的導購活動,而且中小品牌很難投入大筆資金聘請明星直播,所以來看直播的觀眾關注的僅僅是產品本身,沒有名人效應,沒有大批的追星粉絲。
對于企業而言,積累粉絲是一個漫長的過程,不能過度消費粉絲。應該合理地安排直播的次數,可以在促銷節期間安排直播。企業需要推送有價值的內容,與電視導購類似,硬性地植入廣告會讓多數人反感。企業需要多策劃一些讓人感興趣的內容,吸引粉絲,增加粘性。
現在對于品牌來說,大家拼的是渠道整合能力,拼的是流量的運營能力,以及銷售的策劃能力,F在的直播現狀,疫情之后,品牌本身的需求競爭力發生了本質上的變化,品牌需要在線上對自己的內容和流量渠道進行重新的梳理和規劃。
最后,直播帶貨,關鍵是貨,重點是品質。歸根結底,品牌還是要做好消費品的整條鏈路,從供應鏈到產品本身到營銷端。如果供應鏈沒有做好,產品拿出去不耐打,品牌不夠堅持,再怎么營銷也沒有用。

主播帶貨技巧
1.調整狀態,切忌緊張
盡量直播前調整好狀態,切忌緊張,很多人覺得自己的直播間沒有什么人,直播就很隨意,或者看著別人的直播間熱鬧的人聲鼎沸,而自己的直播間卻是冷冷清清,鴉雀無聲,直播就越來越不認真了,一定不要把這些情緒帶入到你的直播中。
2.熱情和幽默感
盡量給人帶來一種輕松的直播體驗,人家來看你直播,不能很生硬,要一直有話題聊下去,可以讀出進入直播間粉絲的ID(用戶少的情況下),說一些當下熱點或者甩出一些包袱,甚至可以自己“造”出一些網絡熱詞。
3.養成自己的風格
主播一定要有自己的風格,看看其他火爆的主播們,你會發現他們每個人的直播風格都是不同的,到底什么風格適合自己,自己究竟要走什么路線,這需要經過一番認真的定位。
4.提升語言邏輯能力
如果一個主播說話總是很“費勁”,語言沒有邏輯性,缺乏層次感,這會給直播帶來很不好的體驗,用戶聽著很難受。建議在直播前,多準備一些段子或者有意思的故事加以應對,效果會好很多,如果有條件,新手主播可以在直播前做做規劃和預熱。
5.增加交互性
很多新手主播都會走進這樣的誤區,沒有粉絲的時候期望粉絲進來,粉絲積累一定程度之后卻又不知怎么與粉絲溝通。實際上,在直播間跟粉絲聊天,就像平時跟朋友聊天一樣,除了介紹自己和介紹產品賣點之外,也需要適當的尋找話題,增加互動。

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