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淘寶直播技巧

啊南 258閱讀 2020.12.14

【導語】: 許多新主播面臨著這樣的問題:淘寶直播新人沒人看。淘寶直播到底應該怎么做?做淘寶直播有什么技巧呢?今天就為大家介紹一些淘寶直播技巧,希望能幫到你。

淘寶主播怎么獲得流量

一、淘寶直播主題要明確
確定好直播的主題才能做好淘寶直播,要去分析買家對什么感興趣,看到什么樣的直播主題會點擊進來看。淘寶直播主題不要寫的太啰嗦也不要太隨意。
二、用直播封面吸引人氣
一張優秀的淘寶直播封面容易吸引人,看到美美的直播封面會讓買家有點擊看的欲望。簡單來說淘寶直播封面類似直通車主圖就是吸引點擊的,然你的直播封面要符合直播主題,不然讓顧客覺得被欺騙毫無關聯反而會產生不好的印象。
三、與顧客互動
一次小小的直播能有著無數的互動,這些互動會不斷加深彼此的聯結,如何產生有趣的互動,如何產生讓人覺得很棒的互動?梢宰鲆恍┯^看淘寶直播送店鋪、紅包優惠券以及抽獎的活動回饋顧客。
四、優化淘寶直播的內容
觀察顧客對哪些商品需求大,需要在淘寶直播里看到什么。
淘寶直播內容要適當的變換,因為一個東西播的時間太多了粉絲會覺得很無聊,主要是結合產品和內容做。
五、淘寶直播前做好宣傳工作
通過微淘、微信等宣傳告訴顧客你會在什么時候做淘寶直播,以及直播的內容,提高曝光度。前期宣傳的好,自然會有更多的人來看。

淘寶主播流量從哪里來
1.付費流量
付費流量就是指通過鉆展、超級推薦的付費方式將直播間掛到首頁或者推薦位去展示以獲得流量。
不過目前淘寶直播還處于一個紅利期,淘寶對其的流量扶持還是很可觀的,沒什么必要花錢去拉這個流量,畢竟還是要花錢的呀!特別是針對一些直播間沒有規劃好,就盲目推廣的商家,花錢了也很難得到什么效果!
2.免費流量
這里指的就是直播間系統推薦,以及店鋪之前積攢的粉絲了。粉絲數量龐大,做起直播間來又會容易很多,比如現在的一家家網紅店,幾乎都是依靠龐大的粉絲人群起步的。當然,最主要的還是基于直播間內容的好壞,只有好的內容,推薦和粉絲才會穩步增長。
3.活動流量
活動流量其實也屬于免費流量了,不過這一類給到的流量不少,我們就特意拿出來說一說。
針對直播,淘寶經常會開設一些活動給到商家們的直播間額外的流量扶持,比如每月26號的固定打榜日,每月11號的真惠選活動等。

淘寶直播怎么找話題

      話題每天都要有足夠多;蛘呤钦f一些感興趣的事,大眾化的事,一些段子,讓觀眾們看著沒那么乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度,就自然地想讓一個人注冊賬號愿意和你聊天。愿意看你直播,看直播的觀眾*大的一點心里,就是存在感,他們要有了存在感,那自然的會住這里,趕都趕不走。

直播時的技巧
      1、有價值的內容是第一位。商品要符合粉絲期望,再設置一些豐富的優惠活動,包括紅包,優惠券,滿減活動等。另外可以設計多種多樣的直播形式來吸引粉絲,比如短時間的才藝表演和大量互動,營造直播間活躍和有參與感的氣氛。
      2、主播講話要簡單直接,但也要有感情且有感染力,最好有自己的個人魅力和特色。和粉絲的互動要持續不斷,還要記得引導觀眾點贊或送淘金幣以及關注店鋪,收藏商品。必要的時候可以請人氣主播或網紅參加店鋪直播,為直播間帶來更多的流量。
      3、如果直播面臨冷場,可以通過刷一波秒殺福利來帶動觀眾積極性,也可以讓主播講一個幽默小段子來活躍氣氛,或者拋出一個互動問題讓觀眾來解答,以便達到和觀眾交流的效果。并且主播在帶動氣氛時找的話題一定要與直播的主題相關,并和觀眾的喜好和興趣點連接起來,盡量找一些大眾都會面臨和日常會討論的話題,會比較容易引起共鳴。
      4、單次直播最好超過兩個小時,有利于慢慢累積起直播間的人氣。一周直播五天以上,以及一個月直播達到50小時以上,就可以獲得淘寶直播平臺的浮現加權。

淘寶主播怎么快速漲粉

1.一定要把直播間的圖片做的吸引人。
大多數人在逛淘寶的時候,看的都是圖片,不管是買東西的時候,還是在看直播主頁的時候,都是通過那些圖片來判斷自己是不是感興趣的。所以,你一定要把那些圖片做的非常的吸引人,讓人一看就能夠產生興趣,這樣的話,就會有人愿意點進去看。如果你的淘寶直播間的圖片非常的平凡,根本吸引不了人的話,那我估計除了你們店鋪的粉絲之外,不會有人再去觀看你們的直播了。
2.要把淘寶直播間的標題取好。
一般情況下,直播間都是有標題的,而你如果能夠把直播間的標題取好的話,那也是能夠增加你的直播觀看粉絲的。好的淘寶直播的標題都是比較簡短的,讓別人在看他們標題的時候能夠一次性看清楚,而且一定要把關鍵性的、能夠吸引人的詞語放在前面,這樣的話,車破一看你的標題才能夠對你的直播產生興趣。不僅如此,你要確保你直播的時候的產品都是當季產品,而且一定要在標題中表現出來,比如如果你在一開春的時候,直播的是春季女裝的話,那你就一定要在標題中寫上這幾個字,這樣的話,可能能夠提高粉絲數,畢竟春天來了,大家都是要買新衣服了。
3.最好能夠讓模特來進行直播展示。
直播嗯過程中,淘寶店鋪都是需要展示商品的,但是如果是商家自己進行展示的話,我覺得沒有多少人會去看,特別是服裝一類的直播。所以,店鋪最好能夠找一個模特來進行直播,能夠讓模特幫忙展示,因為模特穿衣服會更好看,他們也知道應該如何展示出衣服的優點。因此,如果可以的話,淘寶店鋪最好在進行直播的時候,找一位模特來展示產品。
4.先吸引老客戶,然后提高排名,從而吸引新客戶。
一般情況下,一個店鋪一開始的淘寶直播觀看人數都是由老粉絲撐起來的,因為店鋪的商家會在直播之前先去自己家店鋪的粉絲群里面通知一下直播的時間和地點,并且說出一些福利,吸引那些老粉絲。在直播的時候,如果觀看的老粉絲數量比較多的話,那么他們的直播排名就能夠提高。只要直播排名比較靠前,那么觀看直播的人數也一定會增加。畢竟人都是有從眾心理的,他們看到一個直播間的觀看人數這么多,也會想著去看一看的。

淘寶直播人氣太少怎么辦
1、提高產品的知名度,淘寶上的商品眾多,但人氣高、淘寶銷量高的產品,才能引起顧客的關注,消費者在購物的時候,有一種從眾心理;
2、大家可以通過互相購買,或者虛假關注的方式,讓商家的店鋪關注數量快速增加,顧客看到店鋪的粉絲多自然信任度也很好,買東西的時候也不會考慮太多,這樣店家在商品銷售方面更加得心應手。

淘寶新人主播如何快速上手

一、運營技巧提升
【 粉絲畫像 】
粉絲畫像是淘寶系統大盤的一個設定,根據目前粉絲的特征來描繪出主播的粉絲畫像,這些粉絲的行為特征(產品、類目、年齡、地域等)決定了主播粉絲的畫像。當粉絲畫像精準到一定程度時,給到主播匹配的用戶也就越發精準。這時,系統為主播匹配的新用戶也就越來越少。
需要大批量新用戶沖入直播間且吸粉轉化,可以為主播重新打亂粉絲畫像并且重新匹配新的用戶進入到直播間。
【 多場次開播 】
很多人說一天開播多場會導致主播數據會變差,但是測試過幾個主播,效果均有不同程度提升,方法因人而異,先需測試。
一天選擇開播兩場,兩場標簽均不一樣,開播時長也不一樣,最少兩小時,最多六小時。
原理:打亂標簽波動理論,其實同粉絲畫像,不同的標簽帶來的用戶是不一樣的,如果主播的承接能力強的話,在不同標簽下會引起不同效果的波動,某個時間段可以主要吸粉為主,某個時間段主要轉化為主。既可以吸粉,也可以轉化,保證銷量的前提下,提升轉粉。
【 貨品調整 】
今年雖然對于淘寶直播需要更多垂直化的主播,很多主播也都從全品類轉移到了單個垂直類目,但是礙于品類更新頻率的問題,也導致老粉的粘性不強,為什么這么多服裝主播異軍突起,這么多直播基地的誕生確實也為大批量服裝主播帶了很大的助力,只靠貨品的更新也可以帶起來很多優質的主播。
當你已經很久沒有新流量了,不妨調整下貨品,通過貨品的匹配也可以帶來很多不一樣的用戶和流量,只要熟悉這些貨品,可以把新用戶進行沉淀,給你匹配而來的也會有持續的新流量。
從數據端來看,只要主播每天吸粉越多,第二天老粉回訪越多,那么新流量的匹配肯定也會越來越多,所以為了保證吸粉和老粉回訪的數值做提升,那么貨品的更新也非常的重要。
很多主播都會擔心,我突然調整改變了,萬一流量更差怎么辦?這個你大可放心,如果新流量占比已經在10%以內了,你大可進行改變,因為沒有什么可以比現在更加糟糕的了。你隨便去調整改變,都會比現在要好的多。
二、直播間抽獎怎么玩?
【抽獎行為背后的營銷邏輯】
1)粉絲肯為你的抽獎環節停留,本身就是一種互利互惠。
時間是最貴的,粉絲肯在你的直播間停留,本質上都是“當下”粉絲時間與你的獎品的等價交換,是一種互惠互利的關系。
2)并不是所有的粉絲抽完獎就走,需要有“概率”的概念。
總有一些老粉在抽獎之后,繼續在直播間購物;總有一些路人被你吸引,關注你,并且產生后續購買行為。這都是“未來”粉絲時間與你的獎品的互利互惠關系。
3)粉絲平均停留時間,是粉絲粘性的體現,是直播間的“發動機”,是需要“養成”的。
只要有利于平均停留時間增長,粉絲粘性增加,都是值得使用的方法,都談不上浪費時間;但一定要設計好抽獎環節,獎品是“利他”,同時要設計好如何“利己”,才能真正做到互利互惠。
【抽獎-互利互惠場景設計】
1)簽到抽獎
場景設計:每日定時開播,做到不早也不晚。設計簽到環節,粉絲連續七天準時來直播間簽到評論,保存好評論截圖,并發給主播旺旺,核對無誤后,即可獲得一份獎品。
目的:每天主播開播的第一個小時甚至是頭十五分鐘,是主播的黃金時間。第一小時在線高,不但可以在同時段開播的主播中賽馬成功,同時更高的在線意味著更高的粉絲停留時間,更高的銷量就自然而然產生。主播被互動氛圍感染,整體情緒高漲,更加促進停留時間的維持,進而產生更好的出單效果,最后形成良性循環。這叫直播第一小時定律。
2)點贊抽獎
場景設計:每增加2萬點贊抽獎一次。操作比較簡單,但要有控場能力,尤其是在你秒衣服的同時,剛好到2萬點贊,要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎。
目的:給粉絲持續的停留激勵,粘性更高更有閑的粉絲會在直播間長時間停留,提高了主播停留時間養成的“基數”;粘性一般的粉絲會多次來看你,直接了提高粉絲回訪,給你增加了每日觀看數量。
3)問答抽
場景設計:當主播在秒一款產品的時候,依據產品詳情頁的內容,提出一個問題,讓粉絲在寶貝詳情頁面找答案,然后刷屏評論抽獎。
目的:提高產品點擊率,促使粉絲在瀏覽寶貝詳情尋找答案的過程中,提高對產品的興趣,提高了粉絲購買該產品的可能,同時提高了粉絲停留時間;
粉絲在直播間評論答案互動,提高了直播間的互動熱度,同時調動主播自身的狀態。
4)秒殺抽獎
場景設計:每款劇透(3-5分鐘)之后,秒殺開始之前抽獎;注意做好劇透期間的抽獎提示。
目的:促使粉絲更仔細看產品介紹,更好的了解產品,促成更多下單;并把粉絲停留時間提高到3-5分鐘。
場景設計:秒殺之后,新產品劇透之前抽獎。注意做好抽獎和新產品切換的節奏把控。
目的:有效銜接上下兩款產品的秒殺,促使粉絲再多停留一場。
5)親密度任務和鉆粉優先
場景設計:每天完成親密度任務的粉絲,聯系主播旺旺,主播每日建立專屬粉絲群,并設置群密碼。主播把群密碼發給完成任務的粉絲旺旺。粉絲進群后,在群里以刷屏的方式抽獎。鉆粉享有更高的權益,比如其他粉絲抽到獎品后,給一份,鉆粉給兩份;如果只有一份獎品,那優先給鉆粉。
目的:提高忠實粉絲粘性,提高忠實粉絲“基數”;給鉆粉專屬福利,增強粉絲的歸屬感。
三、產品價格如何設定?
對于粉絲來說,沒有什么東西能比價格更讓她們敏感的了,因為價格的高低即意味著他們要從兜里掏多少金錢。那么如何讓粉絲感受到他這份錢花的更值呢?
【錨點效應】
我們看到很多主播,直播的很“實在”,產品實際售價多少,就標多少價格,通常銷售情況都不怎么樣,實際上沒有研究過粉絲消費過程中的“錨點效應”。
我們的第一印象和決定會成為印記,比如我們看見一個產品,在第一眼看到它的價格時,會對我們購買這一產品的出價意愿產生長期影響,這就是“錨”!
我們在直播的時候,可以聯系商家把價格設置的高一些,比如一款羽絨服,實際售價499元,可以標成售價1999元。
這個1999就是一個錨定價格,它提升了用戶對于這個產品的價值感知,這個產品質量不錯,值1999元。如果沒有這個錨定,只有現價499元,那就會讓用戶覺得這個產品很廉價,還沒有打折的驚喜。
不是粉絲購買意愿影響市場價格,而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意愿。
【塑造驚喜】
顧客就是上帝,粉絲就是衣食父母。相信每一個成熟的主播都會有這樣的心理意識。
那如何能讓粉絲滿意呢?
有人說,我真誠的對待粉絲,用心講解每一款衣服嚴格把控好產品質量,粉絲就會在我直播間多購買。
但是僅僅這些還遠遠不夠,主播還要學會“制造”超出粉絲預期的場景,讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫,主播預熱了5分鐘,一直說的價格是69元;助理丟上鏈接之后,有下單的粉絲突然評論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍,商家設置錯價格了,我給你們打掩護”;該產品瞬間秒爆300單。
【損失規避】
如今,直播銷售產品包郵是常態,不包郵是異類,主播會說“買99元連衣裙,包郵送運費險”,而不是說“總共99元,其中連衣裙你花元94元,郵費5元。
花99買了這款連衣裙和包郵服務,為什么要把郵費說成是“免費”的?是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起,給粉絲一個總價,讓粉絲一次支出99元,而不是感覺到多次支出(連衣裙94元,郵費5元),粉絲就覺得付出這些金錢沒有那么痛苦。
主播不妨和商家一起經常研究一下如何設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。
比如,中秋節要到了,主播要售賣月餅,可以和商家聯合制作全新組合形式,不要直接說“299元套裝,包含兩塊棗泥餡,兩塊豆沙餡,兩塊蛋黃餡,兩塊火腿餡,一份精美禮盒”。
而是可以設計成“299元套裝,包含包含兩塊棗泥餡,兩塊豆沙餡,兩塊蛋黃餡,另外送兩塊火腿餡和精美禮盒”。
【誘餌效應】
很多餐館的餐牌上排在第一位一般都是高價菜,人們一般不會點餐單上最貴的菜,但他們很可能會點排第二位第三位的。
那個高標價的菜就是一個“誘餌項”,而它促進點擊的那個排第二位的菜就是通常稱作的“目標項”。
很多直播間的產品排序里面也有這個學問。
有些主播會把兩款看起來差不多的但價格差很多的衣服上下排序,誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比,它會讓其他商品顯得更加“物美價廉”,能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項。

淘寶直播間新手搞好下列的幾點:
1)搞好官方網規定的任何關鍵點,許多那時候是態度決定一切。
2)堅持不懈磨練自身的水準,把直播間自身搞好,提議大伙兒多看一下自身同行業做得較為好的網絡主播,最好同等級的,許多物品能夠效仿或是還原了。
3)選有競爭能力的貨品,開直播貨物必須要豐富多彩,假如每天播相同的貨物,相同的內容,沒辦法吸引粉絲。
4)網絡主播都明白維護保養粉絲團,例如要花費時間釋放壓力調節自身的情況這些,多做粉絲互動交流,能夠曉之以微利。

淘寶直播怎么推廣引流

淘寶直播推廣引流方法很多,新手建議用淘寶官方工具去操作。
1.打開阿里創作平臺,然后進入淘寶直播,如下圖。

2.點擊直播進入淘寶直播,然后在直播那里可以看到流量寶典。

3.流量寶典里有直播通及超級推薦,我們點擊這兩個的其中一個。

4.以超級推薦為例,他是淘寶直播官方的一個信息流推廣方式,你充值,然后淘寶直播會為你的直播推薦給顧客,顧客進去看了,你的直播流量就來了,剩下的就看你自己如何轉化顧客了。

5.以上是淘寶直播推廣引流的付費方法之運用淘寶直播官方工具來操作,其它的,你可以分享到你的朋友圈及微博,推廣擴散讓更多人看到。

淘寶直播浮現權怎么開通

1.如果您要做浮現,uv 與停留時長很重要 但是成交轉化數據同樣重要,因為這個數據是官方識別您直播過程中的精彩度考核的核心指標。其次要去了解自己類目的浮現規則,雖然每個類目的考核的都是直播間數據,但是每個類目考核的淘寶直播間數據都不一樣,先去了解自己的類目情況。
2.考核周期:從3月1日開始,每隔15天對主播進行考核;
(1)考核范圍:擁有直播發布權限15天以上,在考核周期內近15天發布直播30分鐘以上直播5次以上的達人主播(非機構主播);
(2)具體考核的數值為:場均觀看UV50,人均觀看停留時長0.5分鐘(當然直播的內容符合內容規范的要求是前提);
(3)上述標準為暫定值,有可能會有浮動,浮動發生會提前發布通知,且按照以上標準從高到低排序最多每次獎勵100名主播。
(4)確定自己直播號的屬性,如果是全球購的直播號按照以上要求來是沒有錯的,因為全球購直播號的浮現權要求比較低,但是如果您是達人直播號,或者普通的店鋪直播號按照這個要求來開通浮現權,通過率會非常低,除非你的直播間數據非常好。
因為每個類目對主播的要求不一樣,如果主播有運營過淘寶或者天貓店鋪,應該知道小二看中的是產出,在官方定的規則下,不管每場uv需達到50 或者是人均停留時長在0.5分,目的是要直播間有產出, 如果店鋪的uv數據跟停留數據達到但沒有成交數據通過率還是不高。

如何提升淘寶直播流量?
1、注意直播內容,沒有引流,貨賣不出去,沒有足夠多的好貨,人不會來。
商品是直播間的核心,排序邏輯應該是:商品>主播>活動>裝修,店鋪要結合自身的特點去做直播,主播們要記得淘寶直播主要是為了店鋪服務的,為了拉動觀眾消費者,并不像其他平臺主播一樣只是一味的迎合觀眾而制定直播內容,淘寶直播內容就是商品,賣什么商品,就圍繞這個商品去做直播,主要就是為了提高銷量,因此在做淘寶直播的過程中得注意質量。
2、借助工具提升流量。
首先要明白淘寶直播流量規則,直播最大的流量來源是淘寶系統,直播間流量是通過算法個性化方式推薦,店鋪的直播數據直接影響推薦量,比如:粉絲觀看時長、粉絲回訪、粉絲點贊,直播加購,分享寶貝、粉絲互動、粉絲關注、有助于提升流量或觀看人數。
假如你的直播間這些數據越好,說明人氣越旺,系統會認為你的直播很優秀,接著分配給你更多的流量,形成良性循環,明白這一點,就知道要開好頭,一開始就要想方設法讓盡量多的用戶來捧場,要簡單直接的提升淘寶直播流量,可以使用輔助工具去實現,全部是人工操作,提升淘寶直播流量效果明顯。

淘寶直播開播時間段選擇

      淘寶直播的主要時間段是上午/下午場,夜場和晚場。
      如果您選擇在上午/下午的這兩個時間段進行直播,那么流量相對較少,因為大多數客戶必須去上班或上學,并且只有少數閑置的粉絲可以觀看。但是,這兩個時段的觀眾停留時間相對穩定,可以進行合理的轉換,從而可以培養更多忠實的粉絲。在此期間,主播必須學會營造氣氛并增強粉絲的互動;如果您的粉絲基數薄弱并且無法帶動氣氛,則不建議在這兩個時間段內進行淘寶直播。
      夜場淘寶直播也可以培養很多“鐵粉”,因為這段時期的觀眾有固定的作息時間,流量會很大,停留時間也會相對穩定。如果您不是“夜貓子”,那么最好不要選擇這個時間段,如果您愿意“犧牲”,那是一個很好的選擇。
      在淘寶直播的三個時段中,晚場流量通常是最大的,但轉換率卻是最低的,因為大多數觀眾可能只是去看直播,流量不精準或他們不打算購買。但是,這并不意味著無法改善轉換。只要您的直播控場能力和吸粉能力足夠強大,轉換率就會高于同時進行的其他相同類型的現場直播。
      同時需要注意,不應隨意更改淘寶直播的時間段。畢竟,在這段時間里,粉絲已經習慣了您的直播,突然改變時間,錯過了,很容易導致掉粉,流量也會隨之減少。請記住,淘寶直播的目的是轉換。即使您在早上/下午以較少的流量進行直播,但實現了高轉化率,那么您的淘寶直播將比其他人更好。

黃金時段
工作日20:00-23:00
優質時段
工作日11:00-13:00
15:00-17:00
普通時段
周末11:00-13:00
15:00-17:00
20:00-23:00

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